西南大学干部培训中心

热门培训

销售经理管理技能提升培训

发布日期：[2017-08-18 15:41:50]

销售经理管理技能提升培训方案

培训背景
随着公司的影响力迅速提升与市场快速拓展，公司员工目前的整体素质已经不足以满足公司服务能力的需求，迅速强力打造一支具备战略视野广、道德素养高、本领过硬、亲和力强的人本化、专业化、信息化核心领导管理团队成为提高全体员工整体综合素质的重中之重。
培训对象
公司各管理人员
课程收获

理解管理的本质
知道如何做好一个销售管理者
了解销售招聘的基本原理及方法，找到合适的人
了解如何培育好员工，知道员工快速成长的标准流程
知道绩效沟通的方法及原则，做好目标管理
知道运用正确的激励方法，激发团队的战斗力

课程大纲
第一讲管理的本质
1、找到建立团队的核心
2、怎样才能做一个好的领导
3、管理的核心是经营人
第二讲如何让找到满意的人才
1、标准：描述你的理想候选人
2、评估：判断候选人与标准的吻合度
行为面试法了解真相
审视面试者的价值观找到符合团队的销售人才
互动：模拟实战行为面试法
3、激发面试者的兴趣
如何描述自己的行业、公司、团队
讲案例让面试者有感觉
互动：描述自己的企业让面试者有感觉
第三讲如何培育员工，让员工跟着你干
1、管理者的角色认知
管理者的四个角色
找到角色的侧重点
认知角色的心里模型
互动：大牛案例探讨
2、如何培育新人
新兵入营-让他知道来干什么
让他知道如何才能干好
岗位技能辅导的方法
让士兵学会打仗
3、如何培育老员工
激励员工方法-教练式沟通
第四讲如何用人-绩效的目标分解及绩效目标沟通方式
1、销售主管在完成目标的关键动作
互动：看橄榄球员的故事
2、个人绩效目标从哪里来
2、如何分解目标，制定销售计划
互动：现场填写目标分解表
3、如何与员工目标沟通
互动：看实战绩效目标沟通视频，目标下达，目标跟踪，目标反馈
第五讲最好的留人方法-激励的运用
1、激励的重要性
互动：华尔街之狼片段
2、怎样才是有效激励
3、激励的方法
互动：平常使用的有效激励方法
4、激励的实战运用
互动：激励方法的实战落地
时间：6-7个小时
1、 课程安排仅供参考，方案可根据企业实际情况和培训需求进行调整

师资囊括重庆本土高校资深专家学者、企业实战派讲师（大部分为企业高层管理人员），根据单位需求进行安排

更多培训信息咨询及费用了解请致电023-63266653 任老师

【打印此页】【返回】【顶部】【关闭】