《项目背景》

销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。

优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？

销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但归根结底，销售团队的管理关键还在人的管理即如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。

《培训对象》

     销售总监、销售部门经理、主管、大区经理、销售团队管理者

《培训目标》

     1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则

     2、把握销售管理技巧，控制的营销过程

     3、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

     4、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法

     5、分析销售人员不同性格，因人而异的管理方法

《培训方式》

专家讲解、案例研讨、专题互动、模拟演练

《师资配置》

授课师资主要是国内知名高校的优秀老师，均拥有扎实的理论基础和丰富的人生阅历；另外我们还在全市、全国范围内聘请部分专家、学者和知名人士为培训班学员授课或作专题讲座。           

（师资可根据实际需求作出调整）

《课程体系》

课程模块	主要课程内容
营销队伍管理的常见问题	1、中国企业销售管理的困境 2、中外企业销售管理的差异 3、中国市场的环境的五大特征 4、销售队伍常见的七个问题 5、销售队伍现状的分析
营销经理的角色认知与职责	1、营销经理与销售代表的工作差别 2、领导者常见的观念误区 3、营销经理常见管理误区 4、有效控制的核心目标 5、营销经理的工作职责 6、营销经理角色定位
销售团队管理要求	1、销售管理的核心 2、如何制定销售目标 3、销售团队的建设、管理与运作 4、管理分析与决策方法 5、建立高效团队
销售人员的薪酬设计	1、“销售模式”与薪酬设计 2、“市场策略”与薪酬设计 3、“设计与适用”与薪酬设计
销售人员的甄选	1、销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律 2、甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤 3、有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员 4、面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱 5、销售冠军相——伯乐识才术 6、信息来源的——背景调查的问题与注意事项 7、留人“三宝”
“放单飞”前的专项训练	1、销售人员的职业生涯规划 2、销售人员的专业素质培养 3、销售人员的心智修炼 4、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应” 5、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施 6、职场实战训练技巧——实际案例演练
针对销售队伍实施随岗辅导	1、随岗辅导的重要意义及内容 2、销售动作的随岗训练程序 3、提高新人的留存率 4、个别辅导和电话辅导 5、随访观察时的注意点
狼型销售团队文化塑造	1、十大文化塑造高绩效销售团队 2、文化根植大脑的战略思路 3、文化根植大脑心理规律
销售经理弹性领导团队	1、识别团队的发展阶段 2、团队领导的两种行为和四种不同的团队领导方法 3、销售员四大分类和四类销售员的不同管理风格 4、驾驭明星员工的技巧 5、正确处理下属问题 6、赢得下属的忠心和责备下属的技巧 7、防止销售队员老化的方法
销售队伍的有效激励	1、销售队伍的激励原理与方法 2、人性需求的五个层次 3、激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则和金钱以外的14种激励方法

注：课程模块和深浅可根据单位实际情况作出调整

《服务流程》

1、提出需求：填写培训需求表

2、充分沟通：深入了解具体问题

3、出具方案：讲师修订培训方案

4、客户确认：签订具体服务合同

5、课程实施：全程监管培训现场

6、课后跟踪：进行相关跟踪服务

7、成立档案：培训档案双方保留

《收费标准》

二级讲师：4000—6000元/天，2500——4000元/半天

一级讲师：6001——10000元/天，4001——6000元/半天

特级讲师：10001/天起，具体面议

《联系我们》

西南大学在职教育基地

地址：渝中区两路口文化宫

电话：023-63266653  13883872399    任老师