《项目背景》

1.“会议营销” ，想，却不敢！为什么？   

2.为什么每一场会议营销结束后，总是遗憾满满？

3.为什么每次的会议营销都如同形式，气氛僵硬，沉闷，明明是营销会议却成了消极池塘？ 

4.明明是“营销”会议，却毫无订单；明明可以获得更多订单，结果始终未能如愿！         

5.是什么让你的会议营销不像营销？为什么会你的准代理商和经销商认为参加这样的会议简直毫

6.无意义？浪费时间精力，下次再也不参加？

7.是什么原因让你的会议营销毫无订单？让你失去了获得更多订单的机会？ 

《培训对象》

 总经理、副总、营销总监、营销经理、营销精英会务组全体成员

《培训目标》

1、理解什么叫会议营销

2、学会如何规划会议营销

3、掌握会议营销相关岗位技能技巧

4、组建一支高素质的会议营销团队

《培训方式》

专家讲解、案例研讨、专题互动、模拟演练

《师资配置》

授课师资主要是国内知名高校的优秀老师，均拥有扎实的理论基础和丰富的人生阅历；另外我们还在全市、全国范围内聘请部分专家、学者和知名人士为培训班学员授课或作专题讲座。           

（师资可根据实际需求作出调整）

《课程体系》

课程模块	主要课程内容
会议营销：本土化的营销利器	1、双刃剑：会议营销的优势和问题 2、你的产品与服务适合做会议营销吗？ 3、细节创造完美 ：会议营销的三个阶段 4、定位与策略：会议营销中的战略策划
未雨绸缪：会前准备要缜密充分	1、如何确定会议主题 2、如何收集顾客信息 3、精确营销的开始：准顾客档案的整理和筛选 4、电话邀约及登门邀约
精确来自细节：巧妙把控会议现场	1、会场的选择与布置 2、迎宾与接待． 3、介绍产品的技巧：从尊重自己的产品做起 4、营造企业的层次感：企业领导讲话、主持人串词 5、整合传播：会中气氛控制 6、借力于专业人士：专家与讲座 7、榜样的力量：让顾客发言说你好 8、 成交的技巧：如何在会议现场“抓人”购买，借咨询促销 9、如何操作餐饮会 10、指标细分，考核量化：如何用指标考核来提升会议营销效果 11、 纪律保证效率：会场纪律与奖惩
会后跟进：走向成功的催化剂	1、趁热打铁：会后当天该做的几件事 2、表现诚意的最佳时机：回访 3、让新顾客成为老顾客：第二次邀约． 4、服务的规范化、针对性 5、如何处地售后投诉 6、服务质量的监测和考核
“招之即来，来之能战”：会议营销的团队与制度建设	1、规矩与方圆：用制度来管人 2、如何建立合理的薪酬体系：体现向上的拉力和向心的凝聚力 3、日常管理与激励． 4、如何防止跳槽销售代表带走顾客：注意企业行为与个人行为区分 5、脸面问题：选一个好的办公环境． 6、快速发展的途径：借用别人的销售网络
谋略：会议营销三十六计	把中国古代三十六个兵法策略（“瞒天过海计”、“借刀杀人计”、“以逸待劳计”、“趁火打劫计”、“无中生有计”、“暗度陈仓计”、“笑里藏刀计”、“顺手牵羊计”、“打草惊蛇计”、“借尸还魂计”、“调虎离山计”、“欲擒故纵计”、“抛砖引玉计”等等）巧妙的运用到我们的会议营销中，该板块只要是一些实际案例相结合的讲解
向前看：会议营销的未来发展方向	案例：天年的特计经营之路

注：课程模块和深浅可根据单位实际情况作出调整

  《服务流程》

1、提出需求：填写培训需求表

2、充分沟通：深入了解具体问题

3、出具方案：讲师修订培训方案

4、客户确认：签订具体服务合同

5、课程实施：全程监管培训现场

6、课后跟踪：进行相关跟踪服务

7、成立档案：培训档案双方保留

《收费标准》

二级讲师：4000—6000元/天，2500——4000元/半天

一级讲师：6001——10000元/天，4001——6000元/半天

特级讲师：10001/天起，具体面议

《联系我们》

西南大学在职教育基地

地址：渝中区两路口文化宫

电话：023-63266653  13883872399    任老师