课程模块

主要课程内容

采购管理的演变与发展

一、供方产品的价格与成本
  1、供方产品价格常用的定价方法
  2、供方产品的成本分析：
    什么是采购的总购置成本？什么是采购的总拥有成本？什么是成本控制？什么是成本削减？“价格避免”与“成本避免”的区别
  案例分析

二、采购管理的演变与发展
  1、采购成本降低的第一步
  2、学员问题现场咨询
  3、供应商交货延误的问题分析与相应对策

基于战略与战术思想的采购谈判

一、谈判的步骤
  1、二步法随时间时机变化而交替进行
  2、采购谈判的8项谋略

二、询价与议价技巧
  1、供应商产品定价主要方法与采购成本计算
  2、对供应商成本分析的方法与技巧
  供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？有效询价的绝佳途径到底是什么？讨价还价的技巧和策略
  相关案例分析
  3、如何利用上级的权限进行议价；性价比，怎么比？谈判技巧细则

三、如何掌握卖方真实的销售心理

四、注重买卖双方的优劣势进行谈判
  集中采购 降低采购成本的途径之一；面对单一供应商怎么办？面对有人指定的供应商怎么办？
   相关案例分析

五、合同谈判
  1、合同谈判的四大要素
  什么是合同管理的三步骤与四要点？
  相关案例分析

采购技术与成本

一、采购计划与采购成本
  采购计划如何做?

二、采购策略应用
  战略性降低采购成本的方法

三、电子商务与采购成本

采购成本的削减与控制

一、订货点的控制技术
  寻找库存控制与控制缺货的解决方案；安全库存是什么东西？采购管理中的库存成本控制；
  相关案例分析

二、JIT采购怎么做？
  JIT采购的7种基本方法；比VMI更合理的方法是什么？新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，

三、经济订货批量的计算

四、采购预算与付款计划执行

五、油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

六、采购成本降低技巧三十法

采购绩效管理

一、采购绩效考核的四大内容12个关键点

二、供应商绩效考核与等级评定

三、供应商关系管理